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Marketing d'influenceurs

Influencer Marketing - Une agence de marketing en ligne découvre

Vous avez certainement entendu parler du terme "Influencer Marketing" ces derniers temps, qui est de plus en plus pris en compte dans la stratégie marketing des entreprises. Dans ce contexte, 68% des entreprises allemandes incluent déjà des campagnes de relations sociales dans leur budget annuel. Bien sûr, les faiseurs d'opinion peuvent aussi être des politiciens, des célébrités, des experts, des blogueurs ou des journalistes, mais dans ce qui suit, je voudrais me limiter aux influenceurs des médias sociaux.
Mais tout d'abord, pourquoi ce battage médiatique existe-t-il ?
On dit souvent que le marketing d'influenceur est plus crédible que la publicité classique. Parce qu'un visiteur a le sentiment de connaître l'influenceur et la personne derrière lui, bien qu'il ne les ait probablement jamais vus dans la vraie vie auparavant. Cela s'explique par le fait que ses messages et récits quotidiens, qui doivent paraître aussi authentiques que possible et avec l'aide desquels il emmène le visiteur dans un voyage dans sa propre vie, doivent être aussi authentiques que possible. Les influenceurs servent souvent de modèles parce qu'ils mènent apparemment une vie que les adeptes veulent souvent. Cela renforce le fait que les adeptes veulent acheter le même produit que le faiseur d'opinion afin de se sentir plus proche de lui ou parce qu'on leur a donné l'impression qu'un produit leur a été recommandé par un bon ami. De nombreuses études ont déjà confirmé avec succès que les consommateurs sont influencés par ce type de marketing de recommandation. La relation de confiance souvent établie de longue date entre l'influenceur et le suiveur influence également la perception de leur marque.

Si vous êtes une entreprise à la recherche d'un influenceur approprié pour promouvoir vos produits ou services, ne commettez pas l'erreur de considérer sa portée comme un facteur décisif, car souvent le nombre d'adeptes était simplement trompé. Avec les programmes, vous pouvez facilement savoir si les suiveurs ont été achetés ou s'ils ont été vraiment construits exclusivement de manière organique. Plus important que le nombre d'adeptes est le lien existant entre l'influenceur et ses fans. Fondamentalement, on peut dire que les influenceurs ayant un taux d'interaction plus élevé représentent une plus grande valeur pour une entreprise, mais le type d'interaction ou de réaction est également déterminant. Les interactions des adeptes sont-elles principalement positives ou y a-t-il des commentaires plus négatifs ? Le taux d'interaction des suiveurs peut également être utilisé pour déterminer rapidement si le profil a été manipulé. Si, par exemple, un profil a 100.000 adeptes mais seulement 250 Aime ses contributions, on peut conclure que cela a été utile. Cependant, il convient également de noter que plus le nombre d'adeptes est élevé, plus le pourcentage d'interaction sera faible. Ce n'est que dans des cas exceptionnels qu'il peut être judicieux de travailler avec un influenceur qui a manifestement aidé, mais personnellement, je vous déconseillerais de le faire.
Bien entendu, vous devez également tenir compte de l'industrie dans laquelle votre entreprise évolue et du fait qu'il s'agit ou non d'un produit de niche. Les influenceurs qui se sont concentrés sur un certain créneau avec leurs sujets n'ont logiquement pas beaucoup d'adeptes, mais sont connus pour cela dans leur créneau, puisque chaque créneau a son propre influence. Le groupe cible et l'industrie doivent donc toujours être utilisés comme lignes directrices. Vous devriez également examiner de près le contenu et l'image de l'influenceur avant de travailler avec lui. Par exemple, il ne serait pas approprié de recruter un junkie du fitness pour une marque de puces bien connue. Le groupe cible n'est tout simplement pas approprié et l'on peut supposer qu'une alimentation saine est au premier plan pour eux, et que le gaspillage qui en résulterait serait tout simplement trop important. Il est également important de ne pas dicter strictement à l'influenceur comment présenter votre produit ou service, de laisser cette décision à la personne elle-même, afin que de meilleurs résultats puissent être garantis et que la publicité du produit soit plus crédible pour l'adepte car il connaît le type de contributions ou d'histoires après tout et il y aurait même un danger qu'il remarque que ce poste ne vient pas de son modèle.
Avant de travailler ensemble et de trouver le bon influenceur, les entreprises devraient se poser les questions suivantes : L'influenceur reflète-t-il les valeurs de mon entreprise, le groupe cible de mon produit correspond-il au groupe cible de l'influenceur ? Quels sont les objectifs que je veux atteindre avec la coopération, etc.
Mais à quoi ressemble l'influenceur parfait ? En règle générale, il devrait faire preuve de sympathie et en même temps paraître si digne de confiance que ses déclarations sont acceptées sans autres questions. Les valeurs représentées doivent également correspondre à celles de votre groupe cible. En même temps, un influenceur doit être synonyme de rareté, ce qui signifie que l'adepte doit avoir le sentiment qu'il ou elle est la seule personne à connaître le dernier produit ou qu'il ou elle a la chance de recevoir un bon pour votre produit. Cela inclut également la règle empirique, ne l'exagérez pas en tant qu'entreprise. Vous préférerez peut-être travailler avec quelques ambassadeurs de marque sélectionnés, ce qui est plus crédible et digne de confiance. Un autre avantage d'Influencer Marketing est la preuve sociale, ce qui signifie que le produit que l'ambassadeur de la marque annonce actuellement correspond au rythme du temps. Si l'on achetait ce produit, on ne serait pas seul et reconnu dans la société. Vous recevrez également des commentaires directs et honnêtes de la part de vos acheteurs sur le fait qu'ils aiment ou non le produit, et si d'autres questions surgissent sur un sujet, vous pourrez vous concentrer sur la présentation du produit. Enfin, Influencer Marketing vous aide à accroître la notoriété de votre marque, à renforcer votre image de marque, à promouvoir vos produits ou services et à lancer de nouveaux produits.

1. budgets des campagnes d'influenceurs - Source : linqia.com